在产区竞争中实现升级换代，腰部企业如何走出绵竹？
文｜云酒头条产业产区组
今年4月，四川杜甫酒业集团董事长兼CEO彭作权受邀参加德阳市“专精特新”企业上市专题培训会，希望能为公司走向资本市场助力。
与此同时，绵竹碧坛春酿酒有限公司管理团队，正在为企业扩产和散酒连锁布局忙碌。经过数年摸爬滚打，碧坛春公司运营的散酒连锁，已经在全国布局20000家销售终端，散酒年销售额突破千万。
杜甫酒业和碧潭春，都是绵竹中小企业的代表。
纵观川酒四大产区，绵竹较为低调。2021年，绵竹全市规模以上白酒企业21家，拥有百亿酒企剑南春，但缺乏5亿-10亿级腰部企业，很多企业还在千万级徘徊。
绵竹如何在产区竞争中升级换代，腰部企业如何走出绵竹？近期，云酒头条（微信号：云酒头条）走进绵竹，试图寻找答案。
一个地产品牌的实践
1982年，四川省绵竹东圣酒厂有限公司成立，和大多数小酒企一样，最初只生产原酒。酒厂创始人钟坤明一直在琢磨，要想在白酒行业长久立足发展，光靠卖原酒还不行，必须打造企业的核心价值和自有品牌。
1998年10月，东圣酒厂推出首款自有品牌产品“东圣粮液”，通过一系列的运作，产品快速得到市场的认可。
绵竹，享有“七十二洞天福地”美誉，且留存着严仙观、庚除山等道家文化遗址。2004年，东圣酒厂将道家文化与白酒融合，推出了“道生一”白酒品牌。
在绵竹，剑南春等名酒非常强势，钟坤明在推出“道生一”便想到差异化竞争。他避开了川酒常规的38度、52度两个度数，推出了42度和46度的“道生一”。
同时利用酒厂基酒老酒多、口感绵柔的特点，突出产品低度、绵柔、饮用舒适等特点，每瓶500ml的盒装酒上市零售价80多元/瓶，卡位中端白酒。
有了好产品还要有好模式。钟坤明深知，“道生一”如果贸然走出德阳没有优势，首先要把本土“一亩三分地”打造成样板。2004年产品上市后他就规划在绵竹直营，随后逐渐进入德阳其他区县，在重要市场，东圣酒厂还和当地经销商实行联盟经营，牢牢把控渠道。
2012年，东圣酒厂又发挥全国四大年画之一——绵竹年画的优势，推出了“年画”系列白酒，传播年画文化打造自有品牌，主推的368元/瓶年画酒，在高端礼品和宴席市场受到追捧。
东圣酒厂总经理钟刚表示，公司聚焦资源打造样板市场，可以发挥团队、人脉、供应链诸多优势。“道生一”“年画”在德阳本土作战，充分发挥了传播和渠道优势，让产品能被“听得到、看得到、喝得到、买得到”。
经过10多年的精耕细作，目前“道生一”和“年画”德阳市场年销量突破2亿元，在公司营收中占比接近50%，为公司发展壮大立下汗马功劳。
对于未来发展，钟刚表示还是希望公司能够走出德阳，目前正在规划一款高线光瓶酒，开拓和布局泛全国化市场。其新推出的“喜年画——人生四喜”也准备和MCN、大V直播带货合作，通过创新找到中型酒企突围路径。
诗酒IP+酒旅运营破圈
杜甫酒业是绵竹市知名酒企，如何市场突围？公司选择了诗酒IP+酒旅运营破圈。
杜甫酒业前身是1982年成立的绵竹县曲酒二厂，公司成功开发出文化名酒“杜甫酒”品牌，以打造诗酒文化IP闻名。
与“道生一”“年画”在德阳坚持精耕细作传统渠道不同，杜甫酒业选择了“产融结合”，差异化竞争，定位“酒业+文旅+文创”，在资本运营和文旅上动作不断，让品牌走出去。
2018年初，杜甫酒业进入了天府股权交易中心“一带一路”板挂牌。2019年，引入了上海景恬实业集团等投资机构。2021年6月，杜甫酒业知识产权在香港挂牌，成为川酒首个知识产权证券化的酒业。目前杜甫酒业已纳入德阳市上市后备企业资源库，正在筹划进入更大的资本市场。
今年4月，杜甫酒业举办“杜甫诗酒文化博览园争创3A级景区创建工作会”，彭作权表示杜甫诗酒文化博览园作为杜甫酒业酒旅融合的主要载体之一，既能充分发挥白酒产业的基础优势，又能快速实现酒旅文旅的双重赋能，为下一步打造4A级诗酒小镇景区奠定扎实基础。
在市场推广上，杜甫酒业在成都杜甫草堂、宽窄巷子等知名景点设有体验馆和销售点，同时携手电视台推出了《杜甫酒话》及《杜甫酒庄•酒旅风尚》栏目。2021年公司发布《百城千“庄”》计划，面向全球召集杜甫酒庄“联合庄主”，希望通过上述推广，让产品能够走出四川，走向全国和海外。
产业打造与政府助力
2019年3月，绵竹市酒类产业发展局（简称绵竹酒发局）挂牌成立。绵竹市希望用3-5年时间，通过政府扶持企业联动，实现白酒产值翻番。
绵竹酒发局向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，截至2021年末，绵竹全市拥有生产许可证企业59家、规模以上酒企21家，涌现出东圣酒业、凤凰酒业等一批优秀酒企。2021年，产区营收257.08亿，规划在“十四五”期间产值实现500亿。
如何打造500亿白酒产业？绵竹酒发局对酒企进行了帮扶赋能：
强化政策支持。产区制定《绵竹市支持白酒产业高质量发展实施意见（试行）》《绵竹市打造白酒产业人才聚集高地若干政策措施（试行）》。安排不低于2000万的资金从新建窖池、重点酒类项目、品牌推广、人才招引等方面支持企业发展壮大。
打造产区特色名片，服务企业推广。产区组织企业以绵竹酒、绵竹产区名义集体参加成都糖酒会、泸州酒博会、川酒全国行等专业酒展论坛增加曝光度，搭建企业产品展示平台；重要景区打造绵竹酒体验馆，在德阳地区酒店、车站等人流密集的地方安放“酒乡绵竹”主题白酒展柜，帮助企业做好产品推广。
提升内功学习先进引进专才。绵竹酒发局定期进行技能学习培训交流，不断提升产品品质；组织部分酒企考察学习先进产区经验和模式；同时加大资金投入，引进专业人才打造专业团队。
四川轻化工大学（中国白酒学院）常务副院长杨柳分析，与宜宾、泸州产区相比，绵竹产区体量较小，部分经营者在品牌打造市场建设上观念意识比较落后。绵竹市酒发局成立后，通过聘请专业机构进行规划，不断组织专业技术培训、投入资金鼓励生产引进人才，对产区整体提升起到相当作用。
杨柳认为，绵竹产区酒企发展应该找准定位，东圣酒业、凤凰酒业等拥有一定品牌和团队优势，可以打造自有品牌；古河洲酒业拥有品牌酒企背书，以原酒生产为主；其他中小酒企应该定位“小而美”，这样形成健康有序发展的产区生态，而不是一味求大求全。
关于绵竹白酒产业升级换代、酒企市场突围，当地主管部门和企业都在积极探索。而凭借“川酒甲天下”的背书和绵竹酒深厚的历史文化底蕴，绵竹白酒走出本土走向全国和世界，已经迈出脚步。
相关推荐
-
解析“十五五”专项规划里的投资密码—— 强国建设工笔重彩 九大板块绘就产业新图景
合力催生新质生产力与以往规划相比，《纲要》的突出特征是将“加快高水平科技自立自强，引领发展新质生产力”置于前所未有的战略高度，《纲要》指出，全面增强自主创新能力，抢占科技发展制高点，推动科技创新和产业创新深度融合，不断催生新质生产力。新质生产力方面，作为“十五五”时期高质量发展主线，规划以高水平科技自立自强攻坚关键核心技术，壮大新兴产业、前瞻培育未来产业，依托数字技术与数据要素赋能产业转型升级，着力提升全要素生产率，加快构建现代化产业体系。与其记住多少个目标数字，不如看清政策资源正在往哪里倾斜。
-
消费企业扎堆跨界做投资！茶饮、美妆、保健品都来了
一向被视为“现金奶牛”的消费企业，为何没有把更多资金继续投向自身主业，而是集体跨界投资科技？这背后，既有主业增长放缓下寻找第二曲线的现实压力，也有借助科技工具赋能主业的战略诉求。
-
多措并举激发活力 新兴赛道民间投资渐次升温
9月22日，国家发展改革委在新闻发布会上透露，近期向民营企业集中推介36个投资项目，预计总投资614亿元，拟引入民间资本156亿元。不久前，国家发展改革委主任郑栅洁主持召开今年第8次民营企业座谈会，围绕“优化发展环境、拓展投资空间”，与5家民营企业负责人面对面交流，现场回应企业关切。国家发展改革委将聚焦民营企业投资意愿强、成长空间大的重点行业领域，采取有针对性的务实举措，增强民营企业获得感，推动民间资本放心投、投得动、多参与。他指出，部分项目中，政府投资基金在运作时，会对民间资本形成一定挤出效应，应通过一定的让利机制引导民间资本投早投小。
-
扩投资、带产业、育新质 国家水网建设全面提速丨织就大国经纬·“六张网”一线调研
德邦证券在研报中指出，控制性水利工程是国家水网“结”层的重要载体，数字化则推动水网节点逐步由工程体系向运行体系升级。在水务龙头钱江水利的数智水厂中枢平台，工作人员一句调度指令经国产大模型解析，直接转化为工艺参数调整，大屏上水质、压力、流量曲线同步刷新……钱江水利相关负责人告诉记者，本轮水网建设提速带来的市场机遇之一就是产业链的纵深延伸。从三峡水运新通道的火热开建，到运河边百舸争流的亿吨大港，再到屏幕间跳动的智慧枢纽，大国水网既以万亿级投资托底当下，更以跨区域配置、终端传导和智能运行能力重塑产业版图。
-
信息通信行业“十五五”规划发布 到2030年信息基础设施累计投资达3.8万亿元
近日，工业和信息化部印发《信息通信行业发展“十五五”规划》（以下简称《规划》），在提出“十五五”信息通信行业发展13项主要指标的同时，部署了六方面26项重点任务。针对这一表述，一位电信运营商人士告诉记者，随着低空经济、海洋作业、应急处置、工业机器人、行业大模型规模化落地，大量业务会遇到卫星窄带、野外弱网、链路抖动甚至短时断网的现实约束，单纯依靠带宽扩容、传统编解码已经很难解决业务痛点。因此，新一代通信网将不再只是解决人上网的需求，还要支撑机器、智能体、具身智能的全域连接，网络要从单纯比特传输，走向通感算智一体化融合演进。
-
“投资中国”向新求变 外资入华从规模驱动走向创新驱动
外资加码中国创新力量从能源化工到高端制造，从传统加工到研发协同，中国产业重心正向高附加值产品与服务转移，外资在华投资正沿着中国产业升级的方向，悄然切换了“与中国同行”的投资逻辑。益海嘉里金龙鱼母公司丰益国际中国区总裁穆彦魁在投洽会期间表示，外资在华投资正在向新求变，从看重要素成本转向拥抱创新生态，完整产业体系的确定性成为中国市场吸引跨国公司的重要因素。制造基地升级为创新策源地过去，外资入华更多是把成熟技术“带进来”服务中国市场。从“抢便宜”到“抢创新”，从劳动密集型加工到高技术研发协同，“投资中国”正在经历一次深刻的价值重估。
-
投资硬科技业绩回报显著 9家银行AIC总资产合计突破7000亿元
近日，9家大型银行旗下金融资产投资公司（AIC）的经营“成绩单”浮出水面。证券时报记者梳理发现，5家国有大行旗下“老牌”AIC上半年净利润同比集体大幅跃升，上半年净利润总计173.49亿元，同比增长约1.4倍，其中建信投资增幅接近5倍。证券时报记者梳理公开信息获悉，从布局硬科技赛道来看，工银投资的覆盖面最为广泛，从广东智能机器人基金到重庆空天信息低空经济基金，横跨人工智能、集成电路、低空经济和高端装备等多领域。银行的收益不仅体现为股权直投盈利，还体现为科技企业客户带来的存款、贷款、中间业务等综合收益。
-
投资加码带动业绩释放 电力设备储能产业链迎周期回暖
从需求侧来看，中电联数据显示，上半年，高技术及装备制造业用电量保持较快增长，互联网数据服务、充换电服务业用电量分别同比增长44.0%、56.9%，两类新业态新增电量占全社会新增电量比重维持在15%-25%，下游用电需求持续向上游制造端传导。 展望后市，电网投资、储能装机的大方向....
-
AI服务器液冷投资向零部件纵深传导 产业链站上量产临界点
随着AI芯片功耗和整柜功率密度持续攀升，液冷正从数据中心的节能选项跃升为高密度算力集群的基础配置。在服务器及数据中心领域，飞荣达已布局导热材料、散热器、风扇、3DVC散热器、单相及两相液冷冷板模组、流量控制仪、CDU、快接头、液冷机箱和液冷机柜等产品。中航光电在近期投资者调研中表示，公司在数据中心领域已形成覆盖电源类产品、光传输器件及组件、高速连接器与模组、液冷散热系统等在内的产品矩阵，高速铜缆组件、液冷连接器和冷板组件等产品已在行业头部客户处实现规模化应用。当前订单饱满，市场需求旺盛，液冷业务已成长为驱动公司未来发展的第二条核心成长曲线。
-
香港楼市量价齐升 本地客户投资需求回升
证券时报记者吴家明多项数据印证2026年以来香港楼市热度的延续，“量价齐升”已成为市场最鲜明的标签。”何经理是香港一家大型房产中介机构的资深经理，他对证券时报记者表示，“香港楼市不仅吸引内地投资者，不少香港本地客户也积极入市，投资需求有所回升。”信和置业执行董事田兆源向证券时报记者透露，目前集团在售项目中，大部分客户购房以自住为目的，反映出本地楼市的刚性需求依然稳健。”也有业内人士预计，由于香港房价近两年均有不错表现，短期内价格进一步上升空间有限，未来几个月楼市或将进入整固阶段。
