进化后的洋河迎来业绩收获期,多彩战略持续出彩

白酒龙头的业绩报告总能牵动人心。在一片翘首期盼中,喜讯来了!8月26日晚,洋河发布2022年半年报,报告显示2022年上半年营业收入189.08亿元,同比增加21.65%;上半年归属于上市公司股东的净

白酒龙头的业绩报告总能牵动人心。在一片翘首期盼中,喜讯来了!8月26日晚,洋河发布2022年半年报,报告显示2022年上半年营业收入189.08亿元,同比增加21.65%;上半年归属于上市公司股东的净利润68.93亿元,同比增加21.76%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元,同比增长28.54%。

图:洋河股份近3年营业收入

来源:Choice、懂酒谛

其实根据此前洋河股份发布的2021年年报和2022年一季报,已经看出预喜的端倪,尤其是今年一季度,洋河股份实现营业收入130.26亿元,同比增长23.82%;净利润49.85亿元,同比增长29.07%,实现了历史上破纪录的开门红。

图:洋河股份近3年净利润

来源:Choice、懂酒谛

那么上半年交出的这份成绩单到底含金量几何呢?懂酒哥第一感觉就是洋河的韧性不一般!虽然突如其来的疫情对白酒全行业的利润产生了不利影响。但是在今年疫情影响巨大的二季度,叠加夏季4至6月对于白酒行业来说是消费淡季,洋河股份却依旧实现净利润双位数增长,显示出极高的经营韧性和新时期的高成长性。

要知道在疫情和其他外部复杂环境因素扰动的影响之下,很多明星企业甚至喊出活下去的口号,而能够保持如此稳健增长,高毛利、高营收的上市企业少之又少,尤其是在目前白酒行业一超多强,存量市场竞争加剧的局面之下,洋河用漂亮的中报带给外界一种信心和坚实的品牌价值,也意味着,洋河已经终结了调整期,进入发展的新增长之路。更是“稳中高质量,进中可持续,好中更健康”发展新格局的生动诠释。

图:洋河股份近六年毛利率水平

来源:Choice、懂酒谛

那么为什么洋河股份走得愈加稳健和自信呢?这背后离不开领导层的正确战略,在洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东的带领下,洋河这艘酒业航母,披荆斩棘、奋勇前进,产品创新,品牌升级,营销改革等一系列举措相继落地,改革创新下的洋河持续迸发强劲发展新动能。

多彩战略持续出彩

其实纵观洋河的进化史,不断增长的业绩背后,离不开其超前的品牌战略和贯彻的定力。那么为何在当下,要提出多彩战略?其实不管是不是白酒行业的资深人士,都已经发现,白酒行业的黄金十年已经一去不复还了,而从2019年疫情爆发至今,行业已经进入了白银和钻石互现的十年。也就是强者恒强,大分化时代来临了,张联东就曾犀利的指出:“白银时代是一个竞争更激烈的时代,也是名酒显现竞争优势的时代。在整个行业结构性分化中,大多数企业的增长将会变得越来越难,一部分企业特别是名酒,将迎来发展新机遇。”

于是在去年,张联东就顺势提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略,加快确立企业新的增长点,在战略层面确立“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。如今从亮眼的半年报的事实也证明,在关键的发展时点,一个具有行业前瞻性格局判断力的领导是多么重要,毕竟打造名酒的投入不是一朝一夕之功,不仅要细细打磨品牌和品质,还要能长期占领高端消费者的心智,而市场就这么大,稍有不慎就会贻误战机,被其它名酒卡位。反之,不仅能走出竞争激烈的白银时代困局,还能破局进入成为领跑者的“钻石圈”,带领洋河股份迸发出持续增长的后劲。

品质创新引领稳健增长

所以2022年,是洋河“二次创业”的关键之年,洋河坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,特别强调继续奉行“品质主义”,坚持“品质至上”,构筑洋河新时代的“品质长城”。

在多彩战略的指引下,洋河、双沟、贵酒以及梨花村品牌分别进行了产品线全面升级以及全国化布局。梦之蓝手工班、头排苏酒、贵酒世家抢高,梦之蓝M6+、贵酒年份酒、苏酒扩容次高端市场,海之蓝天之蓝强化腰部力量……多彩战略下的产品布局成为洋河稳健增长的基石。

品质提升方面,洋河上半年也动作不断。此前,天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+已经完成升级上市。今年上半年,2022版海之蓝以优雅醇厚的口感、绵柔舒适的品质、时尚年轻的形象、契合时代的审美第六次焕新上市。3月,梦之蓝新品手工班(大师)惊艳上市,以全新产品定义高端,打造产品品质的“金字招牌”。

产品矩阵脉络清晰,产品品质不断创新,洋河在全力打造年轻化、时尚化、国际化产品的同时,赋能品牌,提升拉力,发挥品牌价值最大化。上半年,洋河相继推出全新的梦之蓝手工班品牌TVC和高端酱酒贵酒世家品牌TVC,登陆央视黄金档,扩大品牌声量,发力高端产品价值引领,为洋河高端增长引擎积聚强大势能。

在今年的开年会议上,张联东强调要“围绕‘高端化、品牌化’发展理念,以‘抢高、强腰、稳底盘’为思路,打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系”。显然,洋河在精准布局产品战略的同时,也不遗余力的做到了。

匠心经营深铸企业“护城河”

除了多元化产品布局,这一超出市场预期的中报成绩,还来自于洋河股份以消费者为中心的策略,以及匠心经营主业的态度。

从中国匠人大会这扇窗口,我们更能够读懂洋河。8月23日,洋河第四届中国匠人大会与梦之蓝手工班正式达成战略合作,洋河股份党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东也表达了做“巧匠人”、立“好匠企”、铸“真匠造”的决心,并表示做企业必须带着爱和灵魂,孜孜不倦修炼大美绝活,形成自己的核心竞争力。

洋河股份将匠心传承当成一份责任,将良心贯穿始终,用耐心守候匠心,最终用匠心成就大美绝活,为消费者提供最满意的美酒和体验。一个标志性事件是——在7月举行的“酒城论剑·品酒争霸”第六届全国品酒师大赛中,经过多轮技术大比武,洋河股份技术“梦之队”摘金夺银,6人冲入前十,这也是洋河股份第五次蝉联该赛事冠军。

“五连冠”荣誉背后,蕴藏着洋河强大的研发团队和技术实力,组成了中国白酒顶级技术“梦之队”。加之专业专注、用心负责的三万洋河人汇聚而成的洋河大军……这样由内而外地全面构筑并持续守护洋河的品质长城,为消费者奉献时代精品。

也因为对品质的极致追求,让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日,在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上,洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。

展卷蓝图赢在更高起点

一个公司的成长,更加离不开好的顶层设计。从顶层设计的角度讲,洋河股份的业绩增长,一定跳不出“蓝图”这个关键词。在今年的封藏大典上,张联东发表了《蓝图》演讲,提到一个三位一体的蓝图构想:

一是回归价值,锻造“最硬核”品质。品质是生命线,绵柔是护城河。二是回应时代,打造“最潮流”品牌。洋河要“观潮引流”,实现品牌年轻化、视野国际化、产业融合化、管理数智化“四化融合”。三是回报社会,创造“最情怀”品格。洋河的情怀,核心是“五梦联动”:对内要创造出最具韧性的组织,坚守向阳的基因,恪守向上的信条,固守向美的精神,让员工成长梦、企业发展梦熠熠生辉;对外要创造出最有温度的形象,积极融入酒都建设、国家战略、发展大潮、时代洪流,不断成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦。

“蓝图”的“蓝”,因洋河跨界出圈。此前,洋河股份做出一次体育跨界的先锋尝试,与国家速滑馆达成合作关系,梦之蓝M9成为国家速滑馆官方指定用酒,并设计了一套主题为“梦舞冰丝带”的定制款限量盲盒。

不仅如此,2019年洋河股份跨界牵手中国航天基金会,缔造了一段“航天界”与“白酒界”破圈的佳话。从“天问奔火”到“嫦娥探月”,从“北斗织网”到“神十三航天员归来”,梦之蓝不仅邀请“梦想合伙人”一起前往观摩,助力全国直播航天盛事,而且作为航天梦与强国梦的见证者与分享者助力中国航展,线上线下联动,引领广大消费者共同参与、共同见证、共筑中国航天梦。

“蓝图”的“图”,因洋河 C 位出道。作为C位主角,洋河股份积极推动拉萨朗热酒村项目开工建设,让“乡村振兴梦”和“雪域高原梦”融进一张蓝图里。在洋河的全力支持下,拉萨朗热酒村项目不仅发展动力十足,更会是带动藏酒产业“强起来”的重点项目。

作为C位主角,洋河股份持续深度接轨家国大事。9月上海合作组织理事会会议将在乌兹别克斯坦古城撒马尔罕举办,梦之蓝M9将作为本次峰会官方指定用酒,再次闪耀在这样一场举世关注、声传全球的国际盛会。

“消费所需,即是蓝图;潮流所向,必是蓝图;情怀所至,皆是蓝图!”展卷未来,“梦想洋河”的发展蓝图愈加清晰。

长期主义潜能释放

所谓长期主义,即要有大局观、大战略、大方向、大视野、大智慧,破除急功近利和短线主义,打造基业长青的伟大企业。

业内人士认为,作为企业,更要专注核心能力的提高,深刻地理解并落实长期主义和企业家精神,以应对经济之变局,这样才能走得更长,走得更远。

2022年,作为企业深化转型升级和汇聚变革势能的“二次创业”重要阶段,洋河坚守长期主义,聚焦长期竞争力的构建,推动企业实现高质量健康发展。

多家证券公司认为:长期来看,洋河的品牌和渠道已基本实现全国化,核心竞争力不变,增长势能已起,在渠道耕耘和消费升级双重驱动下,系统性调整进入红利释放期,洋河长期盈利能力持续向好。

此时,距离张联东掌舵洋河,开启“二次创业”新时代,奋进“二次腾飞”新赛程过去一年半。今后的洋河,在长期主义的经营哲学下,将穿越市场周期,行稳致远。

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