光瓶酒赛道上谁是老大？
北京牛栏山稳坐头把交椅，仅靠十几元一瓶的“牛二”创造百亿销售，堪称传奇。
“状元”之后，谁又能称为光瓶酒品类里的“榜眼”？
玻汾！头顶山西汾酒名酒光环，驰骋沙场多年的老将玻汾实现了70亿的市场销量，与“牛老大”的距离逐步缩小。
近日，山西汾酒传来重磅消息，在玻汾的基础上推新一个“亲兄弟”，价格直接走高。
8月6日，汾酒在郑州以“焕新经典，献礼时代”为主题举行了汾酒·献礼版上市发布会。据现场报道，新品玻汾“献礼版”市场零售价为109元/瓶，将采用定量投放，除首批外，每年固定投放为普通玻汾总量的5%。
在讲究以质取胜的“大单品”时代，名酒企业新品上市都有重要的战略意义和战略考量。例如，贵州茅台上新茅台1935，直接冲击千元价格带；汾酒·献礼版的上市又有怎样的市场机遇？
高线光瓶价格带成“一中一高”结构
数据显示，光瓶酒市场规模自2013年的352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%；尤其是高线光瓶酒赛道，在产业提档升级的背景下成为酒企追逐的“香饽饽”。比如，郎酒推出顺品郎、沱牌上新T68、宝酝推出甲等大奖章、泸州老窖发布黑盖......这些都是名酒布局高线光瓶酒的典范，也都是玻汾同赛道竞争对手。
作为一款经典光瓶酒“老炮儿”，玻汾的历史和地位悠久而牢固，在50-60元的中端光瓶酒价格带扎根，宛如定海神针，如同次高端之王——“水晶剑”，创下130亿的佳绩。
此次玻汾·献礼版是汾酒对高线光瓶酒高端市场发起的冲锋，也是汾酒全国化扩张的重要单品，站上百元价位，意味着顺应市场趋势，也意味着改变市场格局。
高线清香，需要龙头引领
常言道，“龙头兴，则行业兴”。
从浓、清、酱三香维度透视，高端白酒酱香代表有飞天茅台、浓香有五粮液、清香有青花汾酒；同理，明争暗斗的光瓶酒领域也有三香龙头之分。经典的五粮尖庄、泸州老窖黑盖、沱牌T68名酒光环显赫，顺品郎兼香不可小觑，牛栏山金标、红星二锅头齐头并进，以及新兴代表品牌江小白、光良酒业都盯着这块即饮赛道，加剧了品类间的竞争。
浓香高速布局高线光瓶酒，清香作为三大巨头之一也不能掉队。面向全新的时代格局，汾酒作为清香的老大哥首先推出百元价格带的“献礼版”，成为清香向高线光瓶酒的创新者与引领者，自然带领清香复兴打开更高的局面。
“新国标”，新机遇
今年6月1日，随着白酒“新国标”的正式实施，明确规定白酒定义，其背后是推动行业品质向上升级。新国标提高了行业门槛，同时加速了中低端产品的洗牌，使白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向龙头企业靠拢。
玻汾作为纯粮固态发酵的光瓶酒中的“明星”，搭乘政策的东风，摆脱清香是“低端”的标签，抓住机遇向高端延伸。这对整个清香品类来说都是一次集团跨越，龙头汾酒自然挺进百元价格带。
填补百元空缺
目前，汾酒在高端主要为青花系列，低端光瓶酒玻汾、乳波汾、黄盖波汾价格都在50-60元左右，尽管大单品效果显现，但在百元高线仍有空缺。
“献礼版”的推出，是汾酒向百元价格带的扩容，也是“两条线，双品系”产品结构升级的战略落地，通过高线玻汾“献礼版”的发力和传统玻汾的积淀，丰富玻汾的产品线，增强竞争力，扩大清香消费群体，实现汾酒四大产品系列产品的战略部署。
突破瓶颈，挖掘新增长点
汾酒产品体系清晰明了，主要由青花汾酒系列+玻汾系列+竹叶青系列构成，涵盖了高端、低端、保健酒领域。
其中，汾酒青花系列和玻汾在高端和低端形成了价格体系上的呼应，这3年时间里青花汾酒在全国快速扩容，成为汾酒复兴的“排头兵”、“主力军”，业绩的增长主要来自该系列的全国化布局。
然而，晓酌判断，汾酒醒目地快速增长即将进入稳固发展期，青花系列增长在快速奔跑后步入稳增长状态，也就意味着需要新的增长点，“献礼版”的推出就是汾酒开辟新战略的产品，是汾酒挖掘的新增长点。
“献礼版”上市，汾酒不急但有野心
在消费放缓的当下，随着高线光瓶酒的开瓶率逐步提升，百元光瓶将成为众多白酒品牌聚焦的主要阵地，高线光瓶的份额会越来越好，高线光瓶将成为新的蓝海。
名酒在百元价格带为光瓶酒打了一个样，汾酒此次“献礼版”的推出意在抢占光瓶酒市场，也是汾酒推动高质量发展的新气象，同时加速玻汾了实现百亿目标的速度。
值得注意的是，汾酒·献礼版作为含着“金钥匙”出生的贵族，是高线光瓶酒的新生代表，要成为一支如同经典玻汾般能战能打的产品，还需要市场导入期。因此，企业在上市发布会明确表示：“将采用定量投放，除首批外，每年固定投放为普通玻汾总量的5%。”
以玻汾70亿的体量计算，汾酒·献礼版前期也就是在3.5亿左右。明显可以看出汾酒不急于求成，一方面避开玻汾的同质竞争，另一方面逐步培育市场。
关于零售价为109元/瓶玻汾“献礼版”上市，你怎么看？欢迎文末留言。有兴趣的朋友还可以点下关注，后续更多精彩内容尽在“晓酌”！
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